如今，出现在纺织服装产业链中最多的词汇，莫过于“工业4.0”、“互联网+”、“中国制造2025”，与这些词汇关联最紧密的无疑是纺织服装产业链中的制造业转型、智能制造，以及企业的快速反应等方面，而信息技术下的产业模式也在进行着潜移默化的转变，作为逐渐互联网化的服装设备产业也呈现出新的特点和趋势。

　　一、互联网化是必然趋势，应注重电子化贸易服务全球

　　就产品制造而言，制造网络化在迅速发展，网络技术将设计、生产、销售乃至服务一体化。网络化制造是贯穿于从订单开始、经营活动组织的组建、产品的技术开发、设计、制造加工、销售服务等产品的整个生命周期。就产业整体而言，网络正在改造着设备制造业的产业结构与组织结构;就经销商而言，网络正在使他们尽快获得更多的需求信息、更好的产品货源、更先进的管理及营销知识。

　　就互联网化了的行业发展，2016CTE展会的方向放在了电子信息化的行业方向上，展会对互联网化行业的发展进行深入的解读。

　　二、经销商利益应排在制衣设备企业的第一位

　　经销商利益分为两点：一是经销商市场资源的利益;二是售后服务的人力、物力、精力的利益。关于经销商利益制衣设备生产厂家必须意识到。

　　庞大的终端客户、繁杂的售后服务，只有与经销商合作，才能成为利益共同体，更有效地提高销售网络运行效率、降低费用、掌握市场。另外，经销商为终端客户服务，这将有利于服装设备企业获得消费者一手信息，进一步构筑市场。

　　企业跟经销商的沟通合作十分重要，有利于企业可持续发展的良性循环。本届CTE展会旨在搭建面对面的沟通平台，现场会有经销商的现场采购，通过面对面的沟通，相信会更加直接方便的合作。

　　三、“以人为本”应是销售们的职业导向

　　在销售过程中，重要因素是人，只有个人的思想与行为才能令销售产生，销售不是一个简单的自动发生的过程。对于服装设备的营销来讲，销售人员也许不需要具备太高深的专业知识，但销售制衣设备是一个需要具备智慧方法的职业。

　　如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从销售人员“人性”的精细化管理开始，一切专业销售技巧与方法都形同虚设。

　　销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一个科学化、流程化、IT网络化的先进销售管理系统，而不是凭借感觉所能应付的操作系统。

　　通过CTE展会这一平台，企业销售人员可以了解最新的行业设备，如CAD/CAM整合技术解决方案、电脑拉布裁剪设备、自动化缝制设备、智能化服装生产及物流设备、智能服装吊挂设备、服装定制门店系统、智能化刺绣设备、高性能整烫定型、预缩粘合设备、全自动印花设备、自动缝合封包设备、工装制服洗涤设备、大型激光及超声波设备等，通过现场的研讨会、推介会等帮助深入的了解市场。