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全讯网新2:1.5万家服装工厂,或因“共享工厂”将彻底逆袭

发布时间:2017-08-14 13:12:09内容来源: 点击:

未来如何做大一个品牌?

  1、生产环节

  比如很多工厂都是先拿订单再生产,各种预售、众筹等模式都是这种逻辑,这样做有两个好处:

  即使是一件单品,传统企业一开工仍然是10万条!但是很在如今这种共享工厂的模式下,却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味,损失最多是100件,而传统品牌的损失就是10万条!

  水木然认为:“共享工厂的本质就是定制和外包!”消费者开始引导供应链,这条链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。

  再结合文章开头提到那个工厂分包的例子,我们可以发现:未来公司做大的秘密只有一个,那就是:平台化。

  平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

  2、市场环节

  由于新供应链的形成,产品试销将是很好的手段,你可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是非常成功的,OK,立刻开始做大批量生产。通过消费反馈,我们可以精准地推算出市场需求量有多大,然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。

  谁都不必先把钱压在某个环节,当产品进入到周期性运作之后,再去做运营规划,进入常态化,于是一个新品牌就诞生了!

  水木然认为:从大订单模式走向小订单生产,才是传统企业出奇制胜的关键,柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词!

  传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟和线上,属于混合渠道,彻底解决零售的问题,必须做到三店合一、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的问题。

  而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售价格,价格必须做到全国统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

  下面我们再来看看一个新经济业态:网红经济。

  你也可以做网红

  传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现。

  但是,网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系:

  生产商是指:经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂。

  流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

  消费商等是指:经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。

  网红就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。

  现在,每一个生产商都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?经济活动的重心已进入消费者这一端,谁能拥有并锁定消费者,成了最关键的事。

  这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,当然也需要大资金去拿货,而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消费。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。

  他们成了锁定消费者的一种渠道,所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流!

  归根结底,还是因为:消费者的主动权变大了!

  开发自己的产品

  身为一个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里,我们很难变成一个“生产者”,而未来我们每个人都将拥有这种机会。

  “假设你有一个设计的创意,你很兴奋地把新设计绘制出来,之后你该怎么做呢?

  如果你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹一把;即使你还没有那么多粉丝,如今越来越多在线设计社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论,形成聚集群,你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

  然后,当有粉丝或者网友看到喜欢的作品,他们就可以直接下单,这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了!

  放眼四望,这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限,随时随地可以通过手机提高管理效率,比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票,都是先有消费,通过平台下订单,然后再有平台做出响应,由“生产商”(广义上的)来向我们提供服务。

  水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌,它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时,如果有消费者真的很喜欢,还可以点击一键分享,发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等,吸引更多购买,他应该拿到分享之后产生购买的相应分成,这也是移动电商的核心价值,你的品牌也得以成长。

  这就是从创意到产品的过程,互联网帮我们解决了信息和渠道的问题,这必将引起一场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。

  中国的好时代才刚开始!

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

  有人悲观,有人奋起。

  悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。

  奋起的人看到了商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!

  所谓“无破则不立”,“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

  商业是这样,社会也是这样。

  不要再为你的过去的成功而骄傲了,也不要为你过去的失败而气馁,未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量,而又大胆迎接变革的人!

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