产能聚合破局？

　　事实上，本就诞生于市场夹缝中的民营中小制造企业，并非第一次面对当前的市场困局。

　　长期观察浙江民营经济发展的专家皆表示，在以浙江为代表的传统制造产业发展过程中，这种中小制造企业前后受挤压缺乏议价权的现象也曾出现过。其源于原有的块状经济发展格局下，在市场竞争中如果没有出现龙头企业，或者没有形成一定市场份额的大企业来主导市场话语权，就必然会面临这样的发展问题。

　　浙江省发展规划研究院首席研究员潘毅刚在接受21世纪经济报道记者采访时表示，事实上浙江的传统产业大部分都经历了这个过程，当前的环境下其实是能够通过市场来倒逼其完成组织结构的转变。

　　只不过，在整个以桐乡经编行业为代表的中小制造企业转型的过程中，不可否认的是市场、政府引导皆能够扮演重要的推动力量，但最关键的转变还是来源于企业自身。

　　浙江大学区域与城市发展研究中心执行主任陈建军表示，桐乡等地经编行业遭遇的困局是市场经济皆需面对的问题，对于行业发展来说，解决的办法只有企业自身被迫的转型与升级。

　　陈建军告诉记者，当前浙江等地遇到的中小制造企业困局与传统产能的难题，是一个普遍问题，关键是怎样推动经编产业自身的产业升级，来实现高附加值化。

　　在采访的过程中，21世纪经济报道记者也发现，在桐乡类似的几万个中小服装加工企业行业内部，也开始出现一定程度规模化之后的市场分工，利用资本的力量团结分散的小企业，整合成一个相对聚合的产能群体，来增强行业自身的话语权。

　　钱学光告诉记者，这种内部的分工基本模式为，规模较大的中型加工企业逐渐向服装加工行业的产业链上游浮动，主要以贸易公司的形式负责承接订单，然后派发给小型企业承担生产加工的各个环节，最后再由贸易公司把关质量后交付订单客户。

　　“整个生产过程中，我们只集中当地的产能做好加工这一个环节，而原料采购、库存备货等关键环节则一概由客户承担。”钱学光告诉记者，通过这种方式，一方面能够实现轻资产化，减少制造企业受原料等上游环节价格上涨的影响；另一方面也能够集中分散的产能力量，增加市场的影响力。

　　对于吴国杉来说，他也开始思索适合自身企业的转型之路。他告诉记者，未来工厂直营店的模式也会是一种转型升级的方向，通过打造自身的服装品牌，通过网络销售的渠道直接面对买家与客户，或许是摆脱企业长期“代加工”而两面受压的有效途径。