2014年，马昂宇带着两个合伙人，研发了第一版优衣客，但是产品回馈并不理想，于是马昂宇改进了产品方向，增强了产品的管理功能。截至2016年7月，优衣客已拥有超过9200家商家，月成交订单额超5000万元，每月新增600家商户，月活超70%。

2013年时，马昂宇担任白马服装批发市场的电商总监，彼时的他，早有利用互联网提升批发行业效率的想法，在多次内部创新建议无法得到有效支持的情况下，马昂宇毅然选择了自己创业。

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之后，他联系到了高中时期的好朋友吴憬思，并在吴憬思的推荐下结识了黄伟聪。在经过讨论后，三个人组成了核心团队，凑了20万元用于开发产品：拿货助手。

2014年9月，公司成立。马昂宇根据前期的一些想法，制作了一份产品草图，为拿货助手赋予了三个功能：商品发布、简易开单、在线导购。

拿货助手连接了行业上下游。一端连接服装供货商，通过平台发布产品信息。另一端连接采购商，根据需求订货，让他们在市场更简单地找到货源。

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三个月之后，拿货助手测试版完工。马昂宇走访了30家商户，亲自指导安装使用。随后，拿货助手还得到了金宝服装批发市场的青睐。“2014年12月，我们同金宝合作，基于拿货助手为他们开发定制软件（市场商城、市场导购等）。随后我们将拿货助手改名为优衣客。”

同金宝的合作为马昂宇带来了好处。“金宝当时有1000多家商户，我们不仅得到了与他们直接沟通的机会，而且得到了1000个客户的反馈。”

商户们表示，优衣客作为管理软件，功能并不完善。商户们希望软件涵盖库存管理、订单管理等功能。

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2015年6月，随着优衣客不断优化，团队遭遇了资金短缺的困难。随后，天使汇的路演，为他们带来转机。在现场，优衣客吸引了泽厚资本负责人刘国炜。马昂宇迅速接受了泽厚资本的200万元投资。接着，金唯嘉和天使汇分别跟投70万元和30万元。至此，优衣客完成首轮融资300万。

有了资金的支持，团队招兵买马，陆续扩大了运营和市场人员的投入，并继续研发优衣客。

2015年9月，优衣客上线。推广方面，马昂宇更青睐线下推广。有针对性的地推为优衣客带来了客户量的增加。到2015年年末，产品已有3000家商户。2016年7月初，泽厚资本追加了150万元投资。同时，优衣客也正式开启付费服务。