一个传统服装品类如何顺应潮流，不断打开市场空间？

　　一个传统企业如何通过控成本、拓渠道，寻求新的发展机遇？

　　河南新乡市新科(XINKE)防护科技有限公司就是一家专注生产和销售劳保服的外贸企业，维持20余年传统B2B业务，现如今也开始探索出口电商渠道。或许不少传统企业可从它的转型升级过程中借鉴一二。

　　成本上升、海外竞争加剧，传统服装行业前路未卜

　　出口成本上升是出口企业一直老生常谈的问题，在传统服装行业更为突出。而与一般传统服装相比，由于劳保服的面料更加注重功能性，技术要求比较高，所有生产线及面料都需要认证，因此成本方面较难把控。

　　另一方面，劳工成本也不断上升，据XINKE销售经理卢召伟表示，原先河南相对于南方城市有一定人力成本优势，但近几年这个优势也在不断缩小，像新乡目前平均工人每月至少也要3000元的工资。

　　成本问题亟待攻克，与此同时一些制造成本相对低廉的海外竞争力量也慢慢滋长。卢召伟告诉雨果网，甚至有些印度、巴基斯坦厂商已经“明目张胆”在和其抢客户、抢订单了，而且他们在价格、交期以及国家政策上确实更有竞争优势。

　　此外，卢召伟透露，受到诸如中美贸易战、英国脱欧等外部大环境的影响，2018年下半年有不少美国和英国客户提前将订单压过来，2018年的订单量比往年增长了近20%，但是新一年的海外市场情况还不好判断，不免有些担忧。

　　内忧外患之下，传统服装行业该如何打破“僵局”？

　　从上部分可以看出传统服装行业面临的几个棘手的问题：包括成本上升、海外竞争加剧以及不稳定的政策环境。而在与卢召伟进一步交谈中，雨果网了解到传统行业的“挣扎”与“蜕变”历程。

　　首先面对服装行业面料、人工成本上升，不少国内工厂开始将生产线转移至东南亚等人力成本较低的国家。“专业转移”不是易事，XINKE暂时采取了相对保守的措施：XINKE会存一些原材料、存一些货，以此压缩交期、控制成本，同时慢慢积累自己的忠实客户。

　　其次是面对海外同行竞争加剧的局面，除了在成本上尽量控制，XINKE也尽量在产品认证上达到海外市场要求。据他介绍，海外每个国家对于劳动防护服装的检测标准都不同，这就要求企业同时申请多个国家的认证证书，比如中国LA认证、欧洲CE认证、美国UL认证等等，而XINKE平均一年下来在这些证书上就要花费将近200万。

　　另一方面，也在产品的设计、质量、工艺上下功夫，与低端产品形成差异化竞争，使客户的信任感大大提升，也加速促成订单的签订。比如，在谈到关注产品设计的同时，卢召伟提到一个非常重要的“工装时装化”的概念，也就是设计版型上会更加时尚化，劳保服除了保护作用，也会增加一些更加合理性的设计：比如放手机、工具的地方，或是采用“拼接”技术，关键部位采用比较硬挺的材料，其余可以采用编织等较为柔软的材料，让工人穿起来更加舒适。

　　最后是应对欧美市场的政策不稳定因素，过去XINKE主要针对欧美市场，现如今南美、非洲和中东的订单也有所增加。同时也是为了分散主要市场的风险，XINKE已经在尝试开拓亚非拉等新兴市场，相应地生产一些符合当地市场需求的劳保类产品。

　　与此同时，XINKE也开始加大了对电商渠道的开发力度。但卢召伟也指出，尽管海外市场对于这块功能性服装需求较大，但这类服装一般是走“量”的形式，且由于功能性服装，对人体保护要求较高，客户大都还是喜欢线下谈合作，到工厂实地考察。